1. Bối cảnh khách hàng (Pain Point)

Nam và Chi là điển hình của gia đình trẻ hiện đại:

• Thu nhập tốt: Tổng thu nhập hai vợ chồng khoảng 45 - 50 triệu/tháng.
• Vấn đề: Vì mới cưới và hay đi du lịch, nên số tiền tiết kiệm tiền mặt (Cash) không nhiều, chỉ còn dư khoảng 200 triệu.
• Mong muốn: Anh chị không muốn mua căn hộ giá rẻ, xa trung tâm hay thiếu tiện ích. Mục tiêu là căn hộ phân khúc cao cấp (Center), ngay trung tâm thương mại để tiện cho con cái sau này và giữ giá tốt.
• Rào cản: Thích căn 2.9 tỷ của Bcons City (Phân khu Center) nhưng nghĩ rằng "Tiền đâu mà đóng đợt 1 (thường là 20-30%)?".

2. "Nút gỡ" từ chính sách thanh toán đặc biệt (Solution)

Khi Nam đến gặp tôi với vẻ mặt tiếc nuối định bỏ cuộc, tôi đã đưa ra Lịch thanh toán giãn tiến độ của Bcons City Center. Ngay lập tức, mắt bạn ấy sáng lên. Chúng tôi đã cùng ngồi tính bài toán dòng tiền như sau:

Bước 1: Xuống cọc ngay tháng 1/2026

• Yêu cầu: 5%.
• Số tiền thực tế: 145 triệu đồng.
• Thực tế: Với vốn sẵn có 200 triệu, Nam thanh toán cái rẹt, vẫn còn dư 55 triệu để sắm Tết. -> Đã sở hữu căn hộ.

Bước 2: Chuẩn bị cho Hợp đồng mua bán (Tháng 7/2026)

• Yêu cầu: 15%.
• Số tiền thực tế: 435 triệu đồng.
• Bài toán: Từ giờ đến tháng 7 là 6 tháng.
• Tiền dư hiện tại: 55 triệu.
• Thưởng Tết + Lương tháng 13 (2 vợ chồng): Dự kiến 100 triệu.
• Tích lũy hàng tháng (30 triệu x 6 tháng): 180 triệu.
• Thiếu khoảng 100 triệu: Có thể mượn tạm gia đình hoặc dùng thẻ tín dụng xoay vòng ngắn hạn.
• Kết luận: Hoàn toàn khả thi với mức thu nhập của anh chị mà không cần vay lãi ngân hàng giai đoạn này.

Bước 3: Thảnh thơi chờ nhận nhà (Đến cuối năm 2027)

• Trong suốt 1.5 năm (từ 7/2026 đến cuối 2027), Nam và Chi KHÔNG PHẢI ĐÓNG GỐC. Ngân hàng hỗ trợ giải ngân và ân hạn nợ gốc.
• Hai vợ chồng có gần 2 năm để "cày cuốc", tích lũy tiền nội thất hoặc trả bớt nợ gốc trước hạn.
• Đến khi nhận bàn giao nhà, chỉ đóng thêm 5% (145 triệu) nữa.

3. Kết quả và Bài học (Result)

Thay vì chấp nhận mua một căn hộ cũ kỹ giá rẻ, Nam và Chi đã sở hữu được căn hộ cao cấp nhất nhì Dĩ An: nằm trên TTTM, cạnh trường học B.School, view Landmark 81.

Bài học rút ra cho các nhà đầu tư và gia đình trẻ:

• Đừng nhìn Tổng giá, hãy nhìn Dòng tiền: Giá 2.9 tỷ nghe có vẻ to, nhưng chia nhỏ ra 145 triệu/đợt thì lại rất "vừa miếng".
• Tận dụng đòn bẩy thời gian: Chính sách "Tháng 7/2026 mới ký HĐMB" là khoảng "thời gian vàng" để bạn huy động vốn mà không chịu áp lực lãi suất.
• Mua vị thế, không mua mét vuông: Với 2.9 tỷ ở Bcons City, bạn mua cả một hệ sinh thái tiện ích, điều này đảm bảo tài sản tăng giá bền vững hơn là mua đất nền ở xa.